Los mercados nuevos traen suficientes problemas. Entrar con el modelo equivocado no debería ser uno de ellos.

Estrategia de producto, entrada a mercado y nuevos negocios para empresas que necesitan más que un buen plan.

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01 / Perfil

Emilia Torres

Trayectoria

15+

Años de experiencia profesional en corporativos globales, consultoría y ventures.

50+

Sprints de innovación diseñados y facilitados para clientes globales.

Sectores: movilidad, aviación, servicios financieros, tecnología, alimentos y consumo.

Dónde he vivido y trabajado

Estrategias de innovación, entrada a mercado y localización para multinacionales.

Producto, innovación y comercialización en industria automotriz, movilidad y aviación.

Soy estratega de negocio, producto e innovación, con más de 15 años trabajando entre estrategia, producto, comercialización, nuevos negocios e investigación de mercado.

He trabajado en distintos contextos de creación y crecimiento de negocio: en startups, en entornos de corporate venture dentro de grandes organizaciones, en consultoría para multinacionales y a través de mi propia empresa.

He liderado equipos, acompañado a equipos directivos y participado en la construcción de nuevos negocios desde dentro y desde fuera. Esa combinación me permite moverme con naturalidad entre estrategia y ejecución, y entender lo que hace falta para que una decisión funcione más allá del PowerPoint.

Mi experiencia abarca Europa, América Latina, APAC y Oriente Medio, en sectores que van desde movilidad, aviación y servicios financieros hasta tecnología, alimentación y consumo.

02 / Experiencia

Organizaciones y marcas con las que he trabajado

Experiencia en roles internos, consultoría y proyectos estratégicos.

03 / Servicios

Cuatro formas de trabajar juntos

Puedo entrar en una etapa concreta o acompañar el proceso de punta a punta.

Trabajo con empresas que están definiendo una oportunidad, construyendo una nueva oferta, preparándola para entrar al mercado o resolviendo cómo ejecutarla dentro de la organización.

De punta a punta significa desde definir la oportunidad y el modelo de negocio hasta preparar la estrategia comercial, los pilotos, las alianzas y la estructura necesaria para lanzar.

01 / Estrategia

Estrategia de producto e innovación

Definición de oportunidades, segmentos y propuesta de valor, con el modelo de negocio y el roadmap que la sostienen.

Identificación de oportunidades y dimensionamiento de mercado, con criterios de tamaño, encaje y esfuerzo
Modelo de negocio y caso de inversión, de la idea a una decisión financiada
Roadmap de producto, OKR y KPI, con criterios explícitos para continuar, pivotar o parar
Propuesta de valor validada con clientes reales antes de comprometer capital

02 / Mercado

Entrada a mercado y comercialización

Elegir dónde entrar, con qué propuesta y con quién, y llevarlo del piloto a la operación real.

Sondeo de mercado y priorización de países o segmentos, con los trade-offs explícitos
Posicionamiento, precio y propuesta de valor adaptados al contexto local
Modelo de partners, canales y distribución
Plan de salida al mercado con hitos, métricas y responsables, del piloto a la escala

03 / Construcción

Venture building e innovación corporativa

Construir dentro de la organización del cliente, con sus datos y su política interna, no al lado.

Nuevos productos, servicios y líneas de negocio construidos de punta a punta, del concepto al lanzamiento
Negocios desarrollados dentro de la propia organización, apalancando activos que ya tiene
Modelo operativo, gobernanza y estructura del equipo del nuevo negocio
Portafolio de innovación con criterios de inversión, escalado y salida

04 / Alineación

Workshops y alineación ejecutiva

Sesiones para decidir, no para conversar. Se sale con una dirección de trabajo concreta que la gente pueda seguir el lunes.

Diseño y facilitación de sesiones ejecutivas en español e inglés
Priorización con criterios explícitos y decisiones registradas
Investigación compleja traducida a términos sobre los que un comité puede decidir
Documento de cierre con acuerdos, responsables y plazos

04 / Perspectivas

Perspectivas

Contenedores apilados vistos desde el aire

Entrada a mercado

El modelo de entrada se volvió la estrategia

Cuatro fabricantes chinos eligieron cuatro maneras distintas de entrar al mismo mercado europeo. La elección del modelo ya no es un detalle que se resuelve después.

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Carretera recta y vacía hacia el horizonte

Inteligencia competitiva

Cuando las hipótesis de mercado dejan de comprobarse

Un juicio razonable de 2011 seguía tratándose como hecho vigente una década después. El fallo no fue la evaluación, sino que nadie tenía el encargo de repetirla.

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Buque de carga atracado visto desde el aire

Estrategia comercial

Una estrategia no es portátil solo porque el producto lo sea

Lo que cambia entre mercados no es el idioma ni el precio, sino qué acepta cada uno como prueba antes de comprar, firmar o escalar.

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05 / Contacto

Trabajemos juntos

Para proyectos de estrategia de producto, innovación, entrada a mercado o facilitación ejecutiva.

info@emiliatorres.com

Trabajo en remoto con equipos en Europa, América Latina y Asia, en la franja horaria que haga falta, y me desplazo cuando la sesión tiene que ser presencial.